11月15日，“尖山论创：从创业者到企业家”——东北财经大学首届校友创新创业创投论坛在东北财经大学举办。来自全国各地的校友、嘉宾、师生代表等100余人出席了本论坛活动。为了展示三创论坛效果，推动校友创新创业经验交流的常态化，创新创业学院公众号“尖山论创”推出“校友创享”栏目，以讲述校友创新创业故事、分享创新创业经验、搭建资源共享平台，实现协同创新，服务地方经济社会发展和辽宁全面振兴。

本次“校友创享”分享者是上海理臻言科技有限公司创始人李炜，在创业者分论坛他发表了题为《数字化赋能企业变革升级和模式创新》精彩创业故事分享。

理臻言科技是一家专注于帮助企业通过数字技术的应用落地，实现降本增效、业务变革、创新创优的数字化解决方案和咨询服务提供商。方案涉及企业从营销服、采购供应链、生产制造、上游供应互联、下游分销链协同等多个核心业务场景，涵盖了贯穿企业整个供应链、产业互联协同的全景。

图1 数字化方案和服务覆盖企业价值链和运营能力的提升和创新

对于传统企业，不是以数字科技为核心业务的企业，数字化变革和转型升级的前置约束是业务发展的必要，脱离业务必要，为转型而转型，为升级而升级，往往会使项目走向失败或流于形式。

创业团队多年实践和积累经验给出的建议是：

从策略上要有一张蓝图，整体规划，但切记好大喜功，大干快上。

从战术上要从小处着手，创新创优，多点探索实验，逐步收敛项目数量；找到切实的价值创造点后，重点扶持。

从路径上采用逐步迭代、螺旋式前进，有效的降低变革风险，让资源、资金都更加有效的得以利用。

创业者的成功故事

成功故事一：某低空经济龙头企业，集中采购产业互联网平台转型案例

2023年我们为某低空经济龙头企业提供数字化咨询和技术服务。依托集团在产业内几十年的深耕和技术优势、上下游产业链资源优势，从数字化产业链高度出发整体规划，按照集团自有业务先行、推广至全行业、扩大到泛行业的建设节奏，利用云计算、互联网、AI等先进技术，构建产业互联网交易平台，创新B2B数字新商业模式；覆盖上游约3000多家企业，覆盖下游约20000多家渠道商。

二：图2 产业互联网数字化创新B2B模式 

成功故事二：某奢侈品企业数字化营销闭环平台案例

我们用3个月的时间，通过调研、走访、闭门研讨、顶设和详细设计等阶段，为百年老店梳理设计营销服一体化的数字化闭环解决方案建议。作为国内知名龙头企业经历长期的积累和发展拥广泛的市场覆盖和庞大的研发基地，横跨研发、设计、生产、批发等全产业链条。但是，随着Z时代逐渐成为市场的消费主力，产品在满足终端消费需求上必须新颖时尚、迅速灵活满足多变的个性化需求；面对头部品牌的强势竞争，逐步挤压上游制造、批发环节的利润空间，企业必须创新变革采用新的营销方式、新的技术和新的商业模式，促进企业经营的经一步发展和增长。所以，利用互联网技术、大数据技术和AI技术广泛触达用户、提升转化和成交，并且持续不断进行数据分析，准确掌握用户画像成为企业数字化变革的尝试探索方向。

图3 数字化创新B2B2C模式 - 数字化营销服闭环

企业介绍

上海理臻言科技有限公司致力为客户提供CRM/SCRM，供应链，供应商关系，生产制造，财务、费用报销，OA公协同管理等业财一体化解决方案和咨询服务。我们的专家团队来自行业头部咨询公司、ERP原厂、互联网公司等，拥有20+年的企业数字化变革、产品设计和实施落地实践经验和丰富的产业互联网B2B,B2C,S2B2C平台设计经验。可以引导企业数字化变革诊断分析，对云计算、互联网，SaaS和AI等技术在数字化转型项目中提供产品研发、技术开发、咨询服务。

校友简介

李炜，上海理臻言科技有限公司创始人。东北财经大学98级信息系(管理科学与工程学院)本科毕业，先后在源讯、SAP、腾讯和华为任职，分别担任过资深顾问、产品经理、产品总监、SaaS产品专家和架构师、产业互联网专家等角色，在toB信息化、数字化领域有丰富的专业知识和实践经验。